социальная идентичность
Социальная идентичность крепко связана с убеждениями: отказ от привычной позиции может восприниматься как угроза принадлежности к группе. Здесь разбираются механизмы, как идентичность защищает убеждения и почему критика идей нередко воспринимается как личное оскорбление. Материалы показывают, как учитывать идентичность при попытке влияния.
Переубедить локни (человека с жёсткими, консервативно закреплёнными взглядами) быстро и через прямой спор почти невозможно: доказано, что мозг реагирует на противоречащие идеи защитной эмоциональной активацией, а не логическим